Na cidade sueca, a delegação conhecerá a cidade que recicla 25% de todo o seu lixo produzido e mantém 760 km de ciclovias construídas na área metropolitana. Durante a estadia do grupo na Alemanha, os empresários conhecerão a Feira K, uma das mais importantes do setor de plásticos.

Durante a feira que acontece em Dusseldorf no período de 16 a 23 de outubro com o tema “Os Plásticos movem o mundo”, serão apresentados diversos aspectos da mobilidade, desde o uso de materiais leves no design de automóveis, aviões e navios até a mobilidade individual e comportamento de lazer moderno. O grupo de empresários também vai conhecer as energias compatíveis com o clima e estratégias de transporte e sobre as mudanças nos mundos do trabalho e lazer, graças aos meios de comunicação móveis.

Entre os principais objetivos da missão está a disponibilização do acesso às novas tecnologias em processamento e transformação de material plástico; conhecimento da sistemática aplicada em logística reversa e dos métodos de utilização de resíduos sólidos na geração de energia.

Os participantes também poderão prospectar fornecedores de insumos, matérias-primas e máquinas para o setor de plástico e reciclagem, energias renovável e químico, além de promover níveis mais elevados de competitividade dos setores através do reconhecimento das melhores práticas aplicadas. Eles também realizam visitas técnicas a empresas locais durante a missão.

A comitiva de empresários que vai para a Suécia e Alemanha, contará com guias bilíngues (português e alemão) durante a viagem. O pagamento do pacote poderá ser parcelado em até cinco vezes.

Os interessados têm até o dia 10 de junho para se inscrever. Mais informações no site do CIN (www.cinpr.org.br) ou no telefone (41) 3271-9106.

Comitiva visitou a empresa DOK-ING durante missão na Croácia. (Foto: Divulgação)

Uma comitiva paranaense formada por lideranças do Governo, ACP e Fiep está nesta semana em missão politica e empresarial na Croácia. O objetivo é fomentar negócios e investimentos para o Paraná e promover a troca de experiência com empresas de tecnologia de ponta do país nas áreas de energia, gás, veículos automotivos, robotização, entre outras. A missão se estende nas próximas semanas para a Rússia e França com vistas ao fortalecimento das relações econômicas já existentes e à atração de novos negócios para o Paraná.

A comitiva é formada pelo Governador do Estado, Beto Richa, o vice-presidente da Fiep, Rommel Barion, e o presidente da Associação Comercial do Paraná (ACP), Edson José Ramon, o presidente da Copel, Lindolfo Zimmer, o presidente do Grupo Fenicia S.A  e o vice-presidente da Campodoro e CHG Engenharia, Carlos Henrique Gusso.

As lideranças foram recepcionadas na segunda-feira (13) pelo vice-ministro dos Negócios Estrangeiros e Europeus da República da Croácia, Josko Klisovic. Durante o encontro, foi apresentado pela comitiva o potencial paranaense para a atração de investimentos dentro do projeto de fortalecimento do intercâmbio comercial e cultural entre Brasil e o país europeu.

“A Croácia está interessada no investimento de indústrias paranaenses e quer atrair negócios para o país. Viemos mostrar o que o Paraná tem a oferecer e também atrair investimentos para o Estado com o objetivo de preencher lacunas em nossa cadeia produtiva”, destacou o vice-presidente da Fiep, Rommel Barion.

O grupo visitou a empresa Koncãr, fabricante de veículos elétricos e outros equipamentos na Croácia (Foto: Divulgação)

Durante a semana, a comitiva visitou a empresa Koncãr, fabricante de veículos elétricos,  de equipamentos para usinas de energia, metrô, trens elétricos, entre outros. O grupo foi recepcionado pelo presidente da empresa, Darinko Bago e diretores. Segundo Barion, a Koncãr ficou interessada em fomentar negócios no Paraná. “Eles deverão organizar uma visita em outubro ou novembro para estreitar relações e buscar oportunidades concretas de negócios. Nessa oportunidade, conhecerão de perto as atividades do Sistema Fiep e especialmente do Centro Internacional de Negócios (CIN), que tem o objetivo de ajudar as empresas paranaenses na sua internacionalização”, disse.

Para as empresas que desejam se instalar no país europeu, o CIN oferece todo o suporte necessário como, orientação, reuniões de negócios, consultoria especializada e inteligência de mercado. “Para a realização de negócios efetivos, é necessário que os empresários promovam reuniões “face to face”, assim podem conhecer melhor as necessidade de cada um e definir parcerias concretas”, afirmou Rommel Barion, que é também coordena o Conselho Temático de Comércio Exterior do Sistema Fiep.

A comitiva visitou ainda o complexo industrial Dok-ING, especializado na fabricação de veículos leves e pesados elétricos por controle remoto. O grupo foi recepcionado pelo presidente da empresa, Gordon Kolak. Também participou das visitas às empresas da Croácia o presidente da Copel, Lindolfo Zimermann.

Rommel Barion, vice-presidente da Fiep, entrega uma lembrança do Paraná para a Ministra de Economia da Croácia, Jelena Zrinski Berger

Na quinta-feira (16) a comitiva foi recebida pela Croation Chamber of Economy – International Relations Department. Recepcionou o grupo o diretor da organização, Miroslav Karamarkovic, mais sua equipe de 25 empresários. Segundo Barion, durante o encontro, foi discutido sobre a elaboração de um  acordo de cooperação entre a Câmara de Comércio da Croácia, Fiep e ACP, que poderá ser assinado em breve, no Brasil.

A Câmara de Comércio local, juntamente com a FIEP e a ACP, vai elaborar o memorando do acordo de cooperação comercial bilateral, a ser assinado pelas partes. O presidente da ACP, Edson José Ramon, destacou a importância dos contatos com empresários croatas e a perspectiva promissora de negócios, sublinhando a contribuição efetiva do empresário Ahmad Nasser, recentemente indicado pelo embaixador da Croácia no Brasil, Drago Stambuk, para o posto de cônsul honorário daquele país no Paraná e Santa Catarina.

As visitas na Croácia foram finalizadas em reunião no Ministério da Economia do país. A comitiva foi recepcionada pela ministra Jelena Zrinski Berger. Na ocasião foram apresentados os potenciais do Sistema Fiep e da indústria e setor empresarial do Paraná. “O Ministério irá acompanhar e apoiar o Memorando de Entendimento que pretendemos fazer com a Câmara Croata de Comércio”, afirmou Barion.

Na próxima semana, a missão paranaense cumprirá agenda na capital russa. Os primeiros compromissos serão na Embaixada do Brasil e na Câmara de Comércio de Moscou.

Sergio Pereira ministrou o curso para empresários e profissionais da área de comércio exterior. (Foto: Gelson Bampi)

As táticas e estratégias que podem ser utilizadas durante uma negociação no mercado internacional foram os temas que nortearam o curso de “Negociação Internacional”, realizado pelo Centro Internacional de Negócios (CIN) da Federação das Indústrias do Paraná nesta quarta-feira (08), na sede do Sistema Fiep no Jardim Botânico, em Curitiba.

A capacitação, direcionada para empresários e profissionais do comércio exterior, foi ministrada pelo especialista em negócios internacionais, Sergio Pereira, que acumula mais de 20 anos de experiência na elaboração e implementação de estratégias de inserção internacional em empresas e indústrias.

Confira mais fotos do evento.

O curso faz parte de uma série de treinamentos realizados pelo CIN para auxiliar empresas e profissionais na internacionalização dos negócios. A capacitação em Negociação Internacional acontece também em Londrina, no dia 8 de junho. Confira a programação completa e outros cursos no site do CIN (www.cinpr.org.br)

Um negociador internacional precisa ter uma visão critica dos negócios e lembrar que o Brasil faz parte de um sistema internacional no qual a interdependência é fundamental. Para Pereira, obter informações sobre o mercado externo é outro diferencial para o profissional que atua nesta área.

“O conhecimento da cultura de outros países, do funcionamento das finanças internacionais, do marketing internacional, das condições de entrega, pagamento e do desenvolvimento de produto são pontos importantes para que o negociador brasileiro tenha melhores condições de avançar diante dos seus colegas estrangeiros”, afirmou o especialista.

Para ele, muitas empresas acreditam que ter um profissional que apenas fale bem um idioma estrangeiro é o suficiente para negociar no mercado internacional, porém as características que são necessárias para um negociador são muito mais complexas. “Um processo de comunicação envolve acima de tudo a transmissão de uma mensagem, que precisa ser recebida e entendida pelo outro. Essa mensagem envolve não só o negociador, mas o produto, a empresa e o país que ele representa”, disse, destacando que esse profissional precisa ter um leque de informações referentes ao país para qual sua empresa deseja exportar.

Além de um negociador comum

O perfil do negociador internacional vai além de um negociador comum. “O princípio é o mesmo. Os elementos que formam a mesa de negociação internacional é que são radicalmente diferentes. Partimos do princípio que o outro lado não é brasileiro. Com isso a comunicação, os valores, as percepções e as intenções são diferentes. É um leque muito maior de variáveis para os quais o negociador internacional deve estar preparado. É mais complexo que atuar no próprio país”, acrescentou.

A lista de requisitos que os negociadores devem conhecer é grande. Vai desde a produção até a área de finanças internacionais. “Quanto mais informação e conhecimento esse profissional tiver em diversas áreas melhor”. O especialista relatou ainda que são mais de 190 países, com novas possibilidades no mundo e o negociador precisa sempre se preparar. “Esse é um processo de uma vida inteira. Quanto mais informações sobre o outro e sobre o meio no qual o outro está inserido é melhor. Os negociadores com mais informações são os que se dão melhor no mercado internacional”, alertou.

Pereira destacou que a negociação internacional também não está restrita a empresa de grande porte. Ela pode ser feita por empresas de médio e pequeno porte. Para isso, é importante que a organização invista em estratégias e planejamento e em uma equipe preparada ao perceber que é interessante participar do mercado em dimensões globais. “No exterior há espaço para todos os tamanhos de empresas. Não há contraindicações. Mas é necessário uma estratégia e a disposição para investir recursos na formação de uma área especifica e ter profissionais que façam este trabalho”, relatou.

Segundo o especialista, o negociador brasileiro ainda está pouco preparado para lançar-se no mercado externo. “Há poucos profissionais nesta área que se dedicam a atividade de sair do país e negociar, apresentar os produtos brasileiros no exterior. A exportação brasileira ainda é muito reativa e passiva. É preciso mudar este quadro, desenvolvendo os negociadores”, complementou.

Antes de uma empresa ir negociar em outros mercados, uma análise de quem compra o produto ou serviço e de quem serão as concorrências se faz necessária. “Essa percepção é fundamental para que as empresas tomem decisões mais seguras no mercado internacional”, afirmou.

O analista de importação e exportação da Cristófoli de Campo Mourão, Thiago Vinicius da Silva, participou do curso e relatou que o conteúdo vem ao encontro do que a empresa busca em relação a novas oportunidades no mercado externo e ferramentas de trabalho para expandir a situação atual de exportações. “A capacitação vem a enriquecer o que buscamos neste momento. Um dos conteúdos vistos aqui mostra o processo de entrega do produto até a porta do cliente e isso é um diferencial para quem quer exportar”, disse.

Joaquim Píriz Jorge, cônsul geral do Uruguai, ao lado do vice-presidente da Fiep, Rommel Barion, durante lançamento oficial de missão para o país. (Foto: Gelson Bampi)

O Centro Internacional de Negócios (CIN) da Federação das Indústrias do Paraná participou nesta terça-feira (07) do lançamento oficial da missão empresarial para o Uruguai, que acontece no mês de junho, e contará com o apoio da entidade. A missão levará empresários paranaenses para conhecer as oportunidades de negócios e investimentos no país. A data será divulgada em breve no site do CIN (www.cinpr.org.br)

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O evento foi realizado na sede da Associação Comercial de Curitiba (ACP). Participaram do encontro o vice-presidente da Fiep, Rommel Barion, que coordena o Conselho Temático de Comércio Exterior da entidade, e a gerente do CIN, Janet Pacheco. Também estiveram presentes autoridades do Uruguai, entre eles Joaquim Piriz Jorge, cônsul geral do país.

Para Janet Pacheco, a missão empresarial no Uruguai irá orientar e auxiliar as empresas paranaenses que desejam investir no país. “O CIN busca alavancar os negócios dos paranaenses no mercado internacional e essa missão irá transmitir informações importantes para que os empresários possam investir com mais segurança no Uruguai”, destacou.

Durante o evento, empresários e representantes de entidades da área de comércio exterior conheceram o cenário econômico e social do Uruguai. O assunto foi apresentado pela economista Paola Leites de Moraes. Segundo ela, o Uruguai está em 1º lugar no ranking da América Latina em índice de democracia e baixa corrupção e é o segundo em liberdade econômica. A média de desenvolvimento do país também é positiva, o que acaba atraindo investidores. “A taxa média de crescimento anual do Uruguai foi de 5,9% nos últimos anos”, disse.

O Uruguai está localizado na América do Sul, sobre a costa atlântica. A cidade mais populosa do país é Montevidéu, capital que possui o porto mais importante do Uruguai. São mais de 3 milhões de habitantes e a língua oficial é o espanhol.

O país é um dos que mais capta investimentos na América Latina, estando atrás apenas do Chile e Peru e as exportações estão aumentando. “Nossas exportações aumentaram cinco vezes em dez anos”, disse Paola. Ela também destacou que em 1998 foi criada no país a Lei de Investimentos, que beneficia empresas e indústrias que desejam investir no Uruguai, isentando-os de diversos impostos e facilitando as relações comerciais.

Os investidores interessados no país tem ainda à disposição o Mercado Comum do Sul, o Mercosul, que atinge mais de 270 milhões de pessoas.

O vice-presidente da Fiep, Rommel Barion, ao lado do embaixador da Turquia, Ersin Erçin. (Foto: Gilson Abreu)

O Centro Internacional de Negócios (CIN) da Federação das Indústrias do Paraná recebeu nesta segunda-feira (06), em Curitiba, o embaixador da República da Turquia, Ersin Erçin. Ele foi recepcionado pelo vice-presidente da Fiep, Rommel Barion, que coordena o Conselho Temático de Comércio Exterior da entidade, e pela gerente do CIN, Janet Pacheco.

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O objetivo da visita, segundo Erçin, é de expandir e estreitar as relações comerciais entre o país euro-asiático e o Brasil. Também participaram do encontro o cônsul-geral da Turquia em São Paulo, Ozgun Arman, o cônsul honorário da Turquia em Curitiba, Luiz Alberto Lenz Cesar e o vice-presidente da Associação Empresarial Brasil-Turquia, Mevlul Emrah.

Durante o evento, Rommel Barion apresentou o Sistema Fiep e destacou que a entidade representa mais de 46 mil indústrias do Estado. Ele apresentou ainda o cenário econômico e social do Paraná e Curitiba e relatou que o Brasil é o 6º na economia mundial. “Em 2045 a estimativa é que o país assuma o 4º lugar no ranking mundial”, disse.

Segundo Janet Pacheco, o objetivo do CIN é de aproximar ainda mais os mercados brasileiros com os da Turquia. “Queremos melhorar o cenário de nossa balança comercial expandindo os negócios entre o Brasil e outros países, entre eles, a Turquia”, afirmou.

Em setembro próximo, o CIN irá realizar uma missão empresarial com representantes da Turquia e empresários paranaenses. A data e programação do evento será divulgado no site do CIN (www.cinpr.org.br)

O curso será ministrado pelo especialista em negócios internacionais Sergio Pereira, que acumula mais de 20 anos de experiência na elaboração e implementação de estratégias de inserção internacional em empresas dos setores siderúrgico, têxtil e químico. Ele liderou processos de internacionalização que resultaram em premiações, entre elas,  Destaque no Comércio Exterior (Análise-FIA 2007), Destaque Exportador (Câmara de Comércio Brasil-França 2007) e Sucesso Exportador (Abiquim 2009).

O conteúdo programático da capacitação abrange as variáveis existentes em torno das negociações voltadas aos negócios na arena global, desde o ambiente de negociação aos aspectos culturais. Entre os assuntos que serão abordados está a compreensão do ambiente de negócios, os principais estilos de negociadores e etapas de negociação, além do cenário do mercado no Brasil e no exterior e as principais competências na formação de um negociador mundial.

O curso de “Negociação Internacional” também acontece em Londrina, no dia 6 de junho. As próximas capacitações do CIN em Curitiba estão agendadas para o dia 17 e 18 de junho, quando será ministrado o curso de “Logística Internacional”. No dia 22 de junho acontece em Paranaguá o curso de Classificação Fiscal de Mercadorias. Para saber mais sobre os próximos cursos e inscrições, acesse www.cinpr.org.br.

Primeiro-ministro da República da Macedônia, Nikola Gruevski, falou das oportunidades de negócios no país. (Foto: Gelson Bampi)

As oportunidades de negócios e vantagens para empresas e indústrias que desejam investir e expandir negócios na Macedônia foram os principais temas do “Fórum empresarial da República da Macedônia”, realizado pelo Centro Internacional de Negócios (CIN) da Federação das Indústrias do Paraná (Fiep) nesta quinta-feira (25), em Curitiba.

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O evento, que aconteceu na sede do Sistema Fiep no Jardim Botânico, contou com a presença do primeiro-ministro do país, Nikola Gruevski. Também estiveram presentes o vice-primeiro-ministro do governo e ministro das Finanças da Macedônia, Zoran Stavreski, o ministro de Investimentos Estrangeiros, Vele Samak, e o diretor da Agência de Investimentos Estrangeiros e de Promoção das Exportações do país, Visar Fida.

Durante o fórum, empresários paranaenses conheceram mais do cenário econômico e social da Macedônia, apresentado pelas próprias autoridades do país. Localizado no sudeste da Europa, a Macedônia possui cerca de 2 milhões de habitantes e foi eleito pelo Banco Mundial como o terceiro país com as melhores reformas para negócios.

Os participantes foram recepcionados pelo vice-presidente da Fiep, Rommel Barion, que coordena o Conselho Temático de Comércio Exterior da entidade, e pela gerente do CIN, Janet Pacheco. O vice-presidente falou sobre as casas que compõem o Sistema Fiep (Fiep, Sesi, Senai e IEL) e destacou as iniciativas da entidade. “Atualmente o Sistema Fiep possui cerca de 130 projetos em andamento em favor do desenvolvimento sustentável da indústria no Paraná”, disse Barion.  Ele apresentou também o CIN, braço internacional da entidade. “O CIN é um agente estratégico no auxílio à internacionalização das empresas do Estado”, relatou.

A Macedônia é um país que oferece grandes vantagens para interessados em investimentos, entre eles a isenção de taxas aduaneiras para exportação em países parceiros. “Temos acordos de livre comércio com diversos países, como Alemanha, França e Portugal, entre outros”, afirmou o primeiro-ministro, Nikola Gruevski. Segundo ele, empresas e indústrias que resolvem exportar a partir da Macedônia podem atingir um público de mais de 600 milhões de pessoas. Gruevki também destacou que o país possui o mais baixo custo e os mais baixos impostos para realização de negócios com a Europa.

“Nos primeiros dez anos as empresas estão isentas de qualquer imposto sobre o lucro”, afirmou. Outro ponto destacado foi o investimento que o Governo da Macedônia fez em educação, com abertura de novas faculdades e centros de pesquisa, preparando mão de obra para o mercado e negócios.

O ministro de Investimentos Estrangeiros, Zoran Stavreski, relatou que o país europeu possui moeda estável e condições econômicas favoráveis para investimentos, com a vantagem da pouca burocracia. “Em nosso governo, buscamos diminuir processos burocráticos e facilitar assim os investimentos de empresas e indústrias no país”, afirmou. Além disso, mais de 40% da população da Macedônia são jovens abaixo dos 30 anos. “O país possui mão de obra preparada, um pacote fiscal atraente, com impostos mais baixos de toda a Europa e infraestrutura sólida, receptiva aos negócios”, afirmou.

Segundo Visar Fida, da Agência de Investimentos Estrangeiros, 91% da população fala o inglês fluente. “Nossa população é pequena, se comparada com outros países, mas possui profissionais preparados para atuarem no mercado de trabalho”, disse ele, destacando que o país passa atualmente pela necessidade de criação de mais empregos. “Por este motivo possuímos também pouca burocracia para o contrato de pessoas para empresas e indústrias da Macedônia, visando a criação de mais empregos para resolver esta questão em nosso país”, finalizou.

Perfil econômico do Paraná

Ainda, durante o evento, a comitiva da Macedônia e empresários conheceram o perfil econômico do Brasil e do Paraná, apresentados pelo coordenador do Departamento Econômico da Fiep, Maurílio Schmitt, que destacou que o país está em 5º no ranking dos mais populosos e o crescimento econômico está relacionado ao consumo realizado principalmente pela classe C. “No próximo ano a metade da população estará nesta classe econômica. É uma classe emergente, serão 113 milhões de pessoas com esse perfil”, disse. Schmitt acredita que esse aumento pode ajudar ainda mais no crescimento do Brasil. “É uma classe que tem crédito e consome muito no país”.

As cidades inovadoras, o alto padrão de infraestrutura, os incentivos fiscais e uma indústria forte são fatores que, segundo o economista, atraem investidores para o Paraná. “O Estado também possui localização geográfica privilegiada, com um público de cerca de 260 milhões de pessoas, somado às oportunidades em estados e países do entorno do Paraná”, destacou Schmitt.